Consultoria comercial
Consultoria comercial
Diagnóstico, desenho de processo, scripts, recrutamento, capacitação e rituais de gestão — até o comercial operar com critérios claros, previsibilidade e responsabilização.
Abordagem
Operação comercial estruturada — não só apresentação
O trabalho cobre da leitura da operação atual até o dia a dia com critérios de qualificação, handoff entre pré-vendas e vendas e reuniões de pipeline com número na mesa.
O escopo considera a stack que a empresa já utiliza: cadências, indicadores e materiais de trabalho passam a ser parte da rotina, não só entrega em arquivo.
Objetivo: transformar diretrizes em hábito de equipe — com playbook vivo, rituais fixos e gestão por dados, independentemente do parque de ferramentas.
Jhonatan Benevides
CEO · à frente da consultoria comercial
Quem conduz
Liderança da consultoria
O projeto é coordenado pelo sócio responsável pela área comercial — da primeira conversa ao ritmo da operação.
Jhonatan Benevides é CEO da ConvertX e especialista em alta performance comercial, com mais de uma década liderando times B2B em operações de escala. Estrutura marketing, vendas e pós-venda com processos, métricas e execução voltados a conversão, receita e LTV.
Na consultoria, ele combina experiência como closer — com histórico acima de R$ 150 milhões em vendas — com desenho de funil, rituais de gestão e capacitação de equipes, até o time operar com critérios claros e previsibilidade.
- Pré-vendas, qualificação e handoff para closer
- KPIs, playbooks e cadências comerciais
- Treinamento prático e formação de liderança
Diagnóstico
O que mudamos na prática
Situações recorrentes em operações B2B — e o estado depois da estruturação.
Funil com critérios claros
AntesLeads sem qualificação e pipeline cheio de “em análise”.
DepoisFluxo SDR → qualificação → handoff para closer, com métricas por etapa.
Gestão por rituais
AntesMetas sem base, reuniões improvisadas e pouca responsabilização.
DepoisKPIs definidos, agendas comerciais fixas e indicadores para decisão.
Uma narrativa por oportunidade
AntesWhatsApp, planilha, e-mail e cadastros dispersos — histórico quebrado.
DepoisAcordo de registro e cadência: todos sabem onde anotar, o que medir e o próximo passo.
Entregas
Quatro fases do projeto
Diagnóstico, construção da operação, ativação do time e acompanhamento da performance.
Diagnóstico & Planejamento
Mapeamos sua operação atual e desenhamos o processo comercial.
- Diagnóstico comercial (entrevistas + análise de dados)
- Desenho do processo comercial Pré-vendas e modelagem do funil
- Desenho dos funis de venda (topo, meio e fundo)
Construção
Scripts, parametrização da operação nas ferramentas do cliente, recrutamento e formação de liderança.
- Scripts SDR e Closer com rebate de objeções
- Definição de etapas, obrigatoriedades de registro e automações leves alinhadas ao que você já usa
- Recrutamento e contratação do time (briefing, triagem, entrevistas)
- Formação de liderança comercial (1:1s, metodologia, decisão)
Treinamento & Ativação
Treinamentos do time, roleplays, calibração, KPIs e cultura de gestão.
- Treinamentos estruturados em sessões práticas
- Roleplays e calibração (simulações + feedback)
- Definição de KPIs, metas e painéis de acompanhamento
- Fluxo de reuniões (daily, weekly, monthly, QBR)
Acompanhamento
Reuniões regulares para manter ritmo, identificar gargalos e corrigir rumo.
- Alinhamento constante e visibilidade da operação
- Correção de curso em tempo real com base em métricas
- Responsabilização do time e manutenção do momentum
Horizontes
Prazos e foco
Âncoras usadas na conversa comercial — valores orientativos; cada proposta é detalhada após o diagnóstico.
Para dobrar eficiência do meio do funil
Projeto típico + pilotagem assistida
SaaS, indústria, serviços — diversos portes
Como funciona
Da primeira conversa à operação
Diagnóstico
Conversa inicial sem custo para mapear gargalos e prioridades.
Proposta
Escopo, cronograma e investimento alinhados ao seu contexto.
Estruturação
Processo, materiais de trabalho, recrutamento e capacitação.
Operação
Time rodando com rituais, acompanhamento e ajustes contínuos.
Para quem é
Perfil de empresa
Times B2B que precisam converter melhor o que já geram em demanda.
Marketing e vendas em conflito: “o lead é ruim” vs “não faz follow-up”
O problema não é falta de leads. É o handoff e o meio do funil. Trabalhamos o alinhamento para cada lead qualificado virar oportunidade mensurável.
Previsões otimistas que não viram realidade no fim do mês
KPIs em tempo real, processo padronizado e gestão por dados — para sair do “como estão as coisas?” sem base.
Cada vendedor vende de um jeito
Playbook com scripts e cadências definidas; rituais de gestão para o time seguir o mesmo padrão de qualificação e condução.
FAQ
Perguntas frequentes
Diagnóstico da operação atual, desenho do processo comercial, scripts para SDR e closer, suporte ao recrutamento, treinamentos práticos, definição de KPIs e rituais de gestão (reuniões de pipeline, revisão de funil etc.) e acompanhamento até a operação ganhar ritmo. Ajustamos o escopo ao que você já utiliza em termos de ferramentas.
Próximo passo
Agende o diagnóstico comercial inicial
Conversa sem ônus para alinhar cenário, dores da operação e se faz sentido avançar com proposta sob medida.
- Raio-X da operação comercial em até 30 minutos
- Próximos passos objetivos — com escopo transparente na proposta
- Consultores alinhados à realidade de vendas B2B
Sem compromisso contratual · Proposta após o diagnóstico